Sau hai năm chịu sức ép lớn, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam đang xuất hiện những dấu hiệu đầu tiên của quá trình tái cân bằng. Tuy nhiên, sự phục hồi chưa đồng đều và cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đang trở nên quyết liệt hơn.
Trong 6 tháng đầu năm 2026, doanh thu phí bảo hiểm gốc của 17 doanh nghiệp nhân thọ đã công bố số liệu đạt trên 55.000 tỷ đồng, giảm 6,4% so với cùng kỳ. Hoạt động khai thác mới cũng chưa phục hồi hoàn toàn khi tổng doanh thu phí khai thác mới toàn thị trường đạt hơn 10.787 tỷ đồng, giảm 17,33%.
Tuy nhiên, phía sau những con số giảm vẫn là một cuộc tái phân bổ thị phần đáng chú ý.
Bảo Việt Nhân thọ tiếp tục đứng đầu về quy mô doanh thu phí với 16.118,9 tỷ đồng trong 6 tháng đầu năm. AIA đạt khoảng 9.215 tỷ đồng, Prudential đạt 8.441,9 tỷ đồng và Dai-ichi Life đạt 8.239,7 tỷ đồng.
Trong khi đó, nhóm doanh nghiệp mới hoặc đang mở rộng hoạt động tiếp tục tạo thêm áp lực cạnh tranh. Sự xuất hiện của các mô hình phân phối mới, ngân hàng tham gia sâu hơn vào lĩnh vực bảo hiểm và việc tăng cường ứng dụng công nghệ đang khiến thị trường không còn vận hành giống giai đoạn trước.
Một ví dụ đáng chú ý là VPBank. Ngày 28/9/2026, ngân hàng này công bố Công ty cổ phần Bảo hiểm Nhân thọ Ngân hàng Việt Nam Thịnh Vượng, tức VPLife, đã chính thức được cơ quan quản lý cấp phép và dự kiến đi vào hoạt động trong quý I/2027.
Sự gia nhập của một doanh nghiệp mới có hậu thuẫn từ một ngân hàng lớn cho thấy thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam vẫn còn dư địa đáng kể, dù tốc độ tăng trưởng ngắn hạn đang chịu nhiều áp lực.
Một điểm đáng chú ý khác là lợi nhuận của doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đang có sự phân hóa mạnh. Trong khi doanh thu phí bảo hiểm chưa phục hồi hoàn toàn, danh mục đầu tư tài chính của các doanh nghiệp vẫn đóng vai trò quan trọng trong việc tạo lợi nhuận. Theo số liệu được tổng hợp đến tháng 9/2026, quy mô đầu tư của nhóm doanh nghiệp nhân thọ được khảo sát đã vượt 687.000 tỷ đồng.
Điều này đặt ra một câu hỏi lớn cho thị trường: trong giai đoạn phục hồi, các doanh nghiệp sẽ cạnh tranh bằng cách nào?
Câu trả lời có lẽ sẽ không chỉ nằm ở giá phí. Năng lực tư vấn, chất lượng sản phẩm, minh bạch hợp đồng, dịch vụ sau bán hàng, khả năng duy trì hợp đồng và uy tín thương hiệu sẽ ngày càng quyết định khả năng giữ chân khách hàng.
Thị trường nhân thọ Việt Nam chưa thực sự trở lại thời kỳ tăng trưởng cao, nhưng cuộc cạnh tranh để giành lại niềm tin của khách hàng đã bắt đầu.
